让“三高”人群关注“中国经营者”

      我们这样的论断来自于对于收视人群特点的把握。“三高”人群当然是非常优良的收视靶点，是社会的主流人群，有影响力，有购买欲望和购买能力，对于社会潮流的把握、追随与引导都卓然有力，但是同样的，这些观众的生存压力大、再学习压力大、业余时间较少，而且普遍存在的情况是随着阅读电视能力的提高，他们对于电视的好感程度和依赖程度在整体收视人群中较低（国外的情况也大致如此，企业高层管理人员和知识分子更多借助平面媒体和网络获知新闻，对于电视，很多人存在天生的警惕心理）。或者换个角度说，由于“三高”人群从事的是高风险、高回报、高附加值的“三高”工作，单位时间内获得收益的机率远远高于常人，所以他们收视的机会成本也远高于常人。既然收视人群精确制导锁定了他们，而他们又缺乏常规收视动力，也许作为节目的制作者应该努力的给个强有力收看的理由先！

      这就需要我们来解析一下《中国经营者》的主要卖点也就是核心竞争力。我们认为“中国经营者”五个字本身很好地定义了节目的竞争力——中国的、经营者的。节目依托中国这个风云际会的大市场、大舞台，寻找有研究价值、高关注度的中国企业家。专注于高端人群的专业提升不做“扫盲教育”，瞄准大经营者服务中小经营者，定位足够高端、眼光足够独到，深耕细作的经营方向使我们足够相信这是一个有品质有精神追求的节目。专注实干，视野广阔，依托上海这个重新崛起的世界大都市，使得这个节目又兼具海派风骨、国际视野，通过CNBC在北美播出后受到华尔街专业人士的追捧也就不足为奇了。
 

谁在说说什么怎么说

      从节目样式上看，《中国经营者》突破了“成功人士谈家事，一声叹息任泪流”的“艺术人生”式、“用理论总结理论，用数据说明数据”的经典“空谈”式、“诉说发家历史，讲述掘金心得”的“财富人生”式、“小故事讲大道理，一粒沙里看人生”的“读者”式的四重包围下传统财经人物访谈模式的窠臼，选择了专攻企业战略、管理策略和前瞻的切入方式。这种将路走窄却将路走实的路径选择既避免了空谈理论，也摒弃了陷于案例和细节的琐碎。总而言之，《中国经营者》是个专注于品质的节目，也正是这种专有的品质吸引着观众的目光，也带给观察家一路看好的勇气。除了以上两个方面，特别需要指出的，是吴晓波的加盟。国家级媒体（新华社）的一线历练，十年财经作家的背景，良好的业内口碑和美誉度，而且看得出来吴晓波对此乐在其中，兴致盎然。尽管在吴晓波背后有着强大的团队支撑，但是其形象还是自然地成为节目形象的重要组成部分，不断被在台上幕前突出和强化，某种程度上甚至成为《中国经营者》的完全代言。（所以我们认为，在节目过程中吴晓波的个性不仅不能削弱而且应该更加凸现，吴晓波的包装应该更加强化，应该进一步强化和巩固观众对于吴晓波与《中国经营者》的对应联想关系）综上所述，我们对于《中国经营者》的核心竞争力渐次厘清，概括成十二个字：中国、精英，专业、深度，吴氏特色。即中国品格，精英受众，专业品质，深度内容，吴氏访谈。从节目的核心竞争力层面，我们认为《中国经营者》需要着力于上述分析的五个方面，坚持节目的核心品质，才能打造节目真正的核心竞争力。

      就节目实质而言，财经访谈与其他人物访谈节目并无二致，究其运作关键就是“谁在说”、“说什么”、“怎么说”三个问题。“谁在说”内含了三个层面：谁在问，谁在答，谁在播。就《中国经营者》而言就是吴晓波在问，一线企业家在答，第一财经/CNBC在播。“说什么”在前面的分析和节目制作团队的表述中已经比较明确：《中国经营者》专攻中国企业家在企业运作管理中的战略、管理策略和发展前瞻。那么现在需要关注的就是《中国经营者》该“怎么说”？目前国内节目普遍的做法是“过去——现在——未来”式的叙述逻辑，用小片子勾出问题、嘉宾访谈解答问题的模式进行。所谓“过去——现在——未来”式，就是追溯企业家发家历史，展示发展历程，展望未来战略的时间演进式逻辑，这种实践的递进一般也代表了受访企业家管理战略的发展领悟过程。《中国经营者》也基本沿袭了这种叙事方式。这样做的好处是逻辑清楚，时间纵深感强有历史感，前后勾连紧密，易于在收视上制造悬念，但是弊病是流水线式的做法容易平均用力，在事件叙述、背景展开和价值底牌的剖析/战略的分析上摊薄力气；还容易限于时间演进，用一种外在的演绎的逻辑关系代替企业发展的本身联系，容易掩盖企业家在决策上的本身的逻辑关系，呈现出一种节目制作方解读的而不是更接近于企业运作本身的管理方法和经营逻辑。

描绘中国企业家群体的精神图谱

      电视节目是一个公共的话语空间，具有传播的开放性和公共性。但是我们也知道人际传播的效果是最突出的，这就是传播的效果私密性和电视传播的公共性之间的悖论。我们当然知道让这样高端的人物坐在镜头前和记者掏心窝子是无比虚伪的，但是我们还是应该努力这样做，至少应该营造这样的氛围。《对话》和《中国经营者》最大的区别在什么地方？《对话》选择范围是很广的，我们采访的嘉宾几乎他都可以做。那么节目的核心区别在什么地方呢？应该就在于我们是一对一的采访，单对单的点点传播就提供了营造人际传播的虚拟情境的可能，而《对话》是圆桌会议式的或者是团体式的，就没有这种可能。在这种一对一的对话情境中，话语主导来自于受访者也来自于主持人，可以视作为一个封闭的私人交流空间，私密性应该得到更好地体现。同样突出私密性也将突出吴晓波的个性特征，让主持人与这个节目的咬合更加紧密，节目更带有个性特征。嘉宾在节目中说的类似于“我们是老朋友了”、“我们很熟了就不说客套话了”这类看似无稽的话语就着力营造了良好的私密空间。在这样的情景下，同样的信息一定会带来不一样的收视效果，就好像一个人大声告诉你和把你叫到僻静角落说同样的话，效果一定是不一样的。

      作为偏好这个节目的观众和研究者，我们想对《中国经营者》寄予几点更高的个人希望。我们希望《中国经营者》更有历史眼光，把中国的企业家放在更为长远的历史长河中考量，从他们身上印证中国社会历史变迁，把《中国经营者》当作中国企业家的人物历史来做，这应该是主流的高端的《中国经营者》应有的责任感。我们希望《中国经营者》能纪录中国当代顶尖企业家的精神图谱。留住物质容易，留住精神困难。希望对借“中国经营者”经营战略、管理策略、领导方式的探究，留下些对于中国企业家群落集体式的描述，精神世界的扫描。那些因为种种原因没能收入节目的精彩问答，都应该以文字或者影像的方式保存，也许会成为后人研究这个时代的中国企业家的不可多得的一手资料。

       就像文首说到的，中国的精英的专业的深度的主持人个人特色的《中国经营者》也许就是我们需要的《中国经营者》。在这个呼唤企业家的时代，中国经济需要“中国经营者”；快速成长的企业家团队需要《中国经营者》；电视机前渴望财富的电视观众需要《中国经营者》。《中国经营者》起点很高，《中国经营者》前景广阔。寄望，这支年轻而富有智慧的团队，为我们奉献出更好的节目。相信，前面是大海，《中国经营者》“风高帆正悬”！

本文作者：南方日报报业集团 周炯